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“讓信息主動找人,給營銷降低成本“——2017百度營銷峰會太原站盛大召開
2017-06-15

為陸華裝飾材料公司拉來75%的客戶,借助“搜索+推薦”雙引擎使得企業獲客成本降低了30%-40%;為黑龍開鎖公司精準定位有開鎖換鎖需求的客戶,日均咨詢量增加60%以上;著名IT培訓企業思軟科技剛剛使用1年,每日咨詢量一下子增長80%,直接業績轉化率高達40%……這些堪稱神奇的營銷案例有一個共同特點,主人公均是百度在山西本地的客戶。

5月25日,百度營銷峰會太原站隆重開啟,現場吸引1000余家企業。百度渠道部總經理隋旭東分享的上述幾個普通客戶的“高轉化率”營銷案例,瞬間吸引了現場所有人的目光。對于必須認真花好每一分錢的廣大中小企業而言,商業競爭日益殘酷,如何在市場營銷中立于不敗之地,絕對是影響企業生死存亡的重大問題。


(百度渠道部總經理隋旭東做主題演講)


不再一味等著客戶找你 而是讓你的信息主動找到客戶


現場,山西晉唐裝飾工程公司的閆順利總經理作為百度的合作伙伴,他代表了中小企業進行發言:企業在營銷中,必須考慮低成本+高回報,需要認真花好每一分錢。大多數企業沒有多余的錢用來搞宣傳,很難投放的起傳統廣告,但企業卻離不開源源不斷的客源,怎么才能解決這樣棘手并很現實的問題?他用親身經歷告訴大家最便捷的方法,就是與百度合作。

當今社會,電腦被大家棄置角落不用,而手機卻人手一臺,還時刻緊握在手心。PC時代正在逐漸逝去,未來則是只能手機和移動互聯網的時代。除了讓網民在手機百度上快速搜得到你,百度還創造性的推出手機百度信息流廣告——憑借6.65億的月活躍用戶和破億次的日活躍用戶,為廣大企業的市場營銷開辟新戰場、新思路、新機會。

為什么說移動互聯網時代有新機會?因為我們可以通過技術手段實現讓你的信息主動去找需要的客戶,而不再一味的等著客戶找你。通過手機百度信息流,我們可以向6億多手機網民精準推薦你的信息,不斷使潛在客戶轉化成你的客戶,一個是網民“一搜就得”,一個是網民不搜即得。百度深知中小企業不具備很強的市場營銷能力,但借助百度推廣的營銷平臺,也能輕松獲得大量客源,同時降低營銷成本,實現市場營銷的“不可能”。

主做探測器的太原科探科技公司原先的業績并不是很好,空有良好質量產品和終身保修服務卻打不開知名度,行業內信息流通渠道匱乏,好的產品打不出去一直困擾著企業。該企業在嘗試百度信息流廣告之后,每日咨詢量躍升50%,原本不起眼的網站訪問量也上升了70%,很多客戶在了解之后就簽訂了合作協議,業績增長已經超過30%。


解決企業經營關鍵痛點 為客戶營銷推廣活動降費提效

 

作為一個企業的經營者和領導者,你有沒有想過,原先依靠傳統營銷方式花1020塊才能獲得一個客戶,現在只需要5塊錢就能做到!千萬別不相信,百度已經讓這一奇跡成為現實。

傳統的營銷方式,發傳單、鋪廣告、廣播電視報紙等等這些媒介哪一個不是高費低效?究其原因還是非精準營銷!傳單發到了不需要的人手里只會被丟棄,電視被不需要的人看到只會換臺,所謂的精準營銷實際上也做不到精準,因為它們都不能正確洞悉每一個消費者在不同時刻不同場景中的真實意圖。但百度依靠的是搜索用戶的“去過哪里”、“買過什么”、“搜過什么”等200億條覆蓋生活方方面面的線索,實現了更精準觸達目標用戶,同時令人吃驚的降低了50%的客戶線索獲得成本。

 

每一個人都是一個用戶主體,都有不同的需求和不同的興趣取向。如何能針對每一個用戶的真實意圖、真實需要來精準推送相關信息,讓其高效獲得信息就成了互聯網營銷的重中之重。百度憑借“搜索+推薦”的天然優勢,百度不只能發現“千人千面”,甚至能發現“億人億面”,通過為不同用戶在不同時間、不同場景適配最有用最感興趣的信息,真正確保企業營銷的到達率和轉化率,在提高效率的同時大幅降低企業獲客成本。

 

(百度營銷峰會太原站現場簽約場景)


在營銷峰會的現場,200多家山西本地企業直接與百度簽訂合作協議,場面極其火爆。很多客戶都是慕名而來,聽完百度渠道部總經理隋旭東的相關分享之后,終于意識到互聯網營銷的重要性,很短時間直接簽單。其中一位搞家裝設計的70后企業主表示“很多行業非常需要但不具備的營銷推廣能力,因為有了百度,既不需要額外負擔人力成本,還能起到對應人員幾倍的營銷效果,對中小企業簡直再好不過”。

 

百度隋旭東對此評價:“再好的營銷大師也會失手,但成熟的技術永遠不會辜負客戶?!庇绕鋵χ行∑髽I來說,能通過技術手段解決的,沒有必要把錢花在維持低效率的營銷推廣和維持人力成本上,而是投入到高效低費的營銷手段上。在“信息分發2.0”時代,百度信息流廣告可以為企業解決經營關鍵痛點,不斷降低營銷成本提升推廣效率。建議中小企業們積極嘗試,利用互聯網營銷手段助推企業高速發展。

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